O fortalecimento da relação entre grandes indústrias e pequenos negócios foi tema do painel Desenvolvimento da Cadeia Produtiva Local, realizado nesta quarta-feira (19), durante a 3ª edição do Conecta Indústria 2026, em Sorocaba. Na programação, o Sebrae-SP apresentou, em parceria com a Companhia Brasileira de Alumínio (CBA), a experiência de desenvolvimento de fornecedores locais que está sendo realizada com empresas da região.

A apresentação foi conduzida por Alessandra Vama, analista de negócios do Sebrae-SP, e Lígia Carvalho, gerente de Sustentabilidade da CBA. O encontro abordou a importância do encadeamento produtivo como estratégia para aproximar micro e pequenas empresas das cadeias de valor de grandes indústrias, ampliando oportunidades de mercado e contribuindo para o desenvolvimento econômico regional.

Durante o painel, Alessandra destacou que a aproximação entre os diferentes elos da cadeia produtiva pode gerar benefícios para empresas de diferentes portes. Para as grandes indústrias, a presença de fornecedores locais pode contribuir para maior agilidade, redução de custos logísticos e fortalecimento da cadeia de suprimentos. Para os pequenos negócios, a participação nesse processo representa uma oportunidade de aprimorar a gestão, elevar a competitividade e se preparar para atender aos padrões exigidos pelo mercado.

Mais do que uma capacitação, esse trabalho busca promover uma transformação na gestão das empresas. Quando o pequeno negócio passa a estruturar melhor seu planejamento, seus indicadores e suas metas, ele começa a enxergar novas possibilidades de crescimento e de acesso a mercados que antes pareciam distantes, explicou Alessandra.

Jornada envolve 45 empresas da região

O projeto apresentado durante o evento está em andamento e reúne 45 empresas, entre atuais e potenciais fornecedoras da CBA. A iniciativa contempla empreendedores de oito municípios selecionados a partir da área de influência da companhia e do potencial de desenvolvimento econômico local.

A primeira etapa da jornada foi dedicada ao diagnóstico das empresas, com o objetivo de identificar pontos de melhoria e oportunidades de desenvolvimento. A partir desse levantamento, 30 empresas avançaram para uma segunda fase, que inclui consultorias individuais e atividades coletivas voltadas à aplicação prática dos conhecimentos e à melhoria da gestão.

As outras 15 empresas seguem acompanhadas por meio de uma trilha de fortalecimento com ações destinadas a ampliar sua maturidade e prepará-las para futuras oportunidades.

De acordo com Lígia Carvalho, a escolha dos municípios levou em consideração a relação histórica da CBA com a região e o potencial de geração de oportunidades para os empreendedores locais.

Nosso grande objetivo com o programa é propiciar um ambiente e os meios e condições para que essas empresas se desenvolvam e passem a fornecer não só para a CBA, mas também para outras empresas, criando um ciclo virtuoso de crescimento e desenvolvimento local, afirmou.

1/3 Alessandra Vama, analista de negócios do Sebrae-SP

2/3 Estande Sebrae

3/3 Lígia Carvalho, gerente de Sustentabilidade da CBA

Parceria aproxima pequenos negócios das demandas da indústria

A parceria entre as instituições também busca aproximar os empresários da realidade e dos requisitos de uma grande indústria. Ao longo da jornada, os participantes têm contato com aspectos relacionados a processos, qualidade, segurança e sustentabilidade, além de receberem orientação para aprimorar a gestão de seus negócios.

Para a CBA, a escolha do Sebrae-SP como parceiro está relacionada à experiência da instituição no atendimento a micro e pequenas empresas e à capacidade de traduzir as necessidades de uma grande indústria para a realidade dos pequenos negócios.

A gente precisava de um parceiro que conhecesse a fundo a realidade das pequenas empresas e conseguisse traduzir o que era necessário para o sucesso do programa. O Sebrae veio como uma escolha muito natural pelo conhecimento do tema, pela atuação e pelo expertise, destacou Lígia.

Segundo ela, a aproximação também permite que a indústria conheça melhor o potencial dos fornecedores e identifique possibilidades de desenvolvimento conjunto de soluções.

Próxima etapa amplia conexão com o mercado

Uma das próximas ações previstas no projeto é a realização de uma rodada de negócios, que deverá colocar os participantes em contato direto com responsáveis pela área de compras da CBA e representantes de outras médias e grandes empresas.

A proposta é ampliar as possibilidades de acesso ao mercado e evitar que o desenvolvimento dos fornecedores fique restrito a uma única empresa compradora. A iniciativa busca preparar negócios mais competitivos e resilientes, capazes de diversificar sua carteira de clientes.

O nosso objetivo nunca foi simplesmente formar fornecedores para a CBA. A gente entende que um fornecedor mais capacitado e mais resiliente está mais preparado para contribuir com o desenvolvimento do município e para acessar outros mercados, explicou Lígia.

A perspectiva de longo prazo, segundo a gerente de Sustentabilidade da CBA, é que o desenvolvimento das empresas produza efeitos que ultrapassem os resultados individuais dos participantes.

A gente quer que essas empresas cresçam, tenham oportunidade de acessar novos clientes e novos produtos e, de fato, tenham uma transformação local. A nossa expectativa é colocar esse movimento em curso e gerar um efeito multiplicador ao desenvolver uma cadeia mais fortalecida, afirmou.

Desenvolvimento de fornecedores integra estratégia de sustentabilidade

Durante a apresentação, Lígia também contextualizou a iniciativa dentro da estratégia de sustentabilidade da CBA. O desenvolvimento de fornecedores locais está relacionado ao eixo de dinamismo econômico da companhia e integra uma agenda mais ampla de compras sustentáveis e desenvolvimento da cadeia de valor.

A empresa estabeleceu, entre suas metas para 2030, a implementação de programas de desenvolvimento de fornecedores locais e de pequeno porte em localidades consideradas prioritárias. A estratégia também prevê o avanço da conformidade de sua base de fornecedores com a política de compras da companhia e o aprimoramento do desempenho dos fornecedores estratégicos.

Para o Sebrae-SP, a experiência reforça o papel das conexões entre grandes empresas, pequenos negócios e instituições de apoio ao desenvolvimento empresarial.

O encadeamento produtivo é uma estratégia de inserção dos pequenos negócios nas cadeias de valor das grandes empresas de forma mais competitiva, estruturada e com maior qualidade. É uma relação em que todos ganham e, ao mesmo tempo, contribuem para fortalecer a economia da região, destacou Alessandra.

Sebrae-SP no Conecta Indústria

Além da participação no painel, o Sebrae-SP manteve um estande institucional durante os dois dias do Conecta Indústria 2026. O espaço foi dedicado ao relacionamento com empresários, indústrias e parceiros, com informações sobre soluções voltadas à competitividade, inovação, acesso a mercados e geração de negócios.

Realizado nos dias 19 e 20 de agosto, no Parque Tecnológico de Sorocaba, o Conecta Indústria reuniu empresas, especialistas, representantes do poder público e lideranças do setor produtivo para discutir temas relacionados à indústria, inovação, sustentabilidade, tecnologia e competitividade.

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Cultura Empreendedora

Agência Sebrae - Sebrae-SP e CBA apresentam projeto de desenvolvimento de fornecedores locais durante o Conecta Indústria 2026